Zo analyseer en voorspel je SEO-groeimogelijkheden

Als SEO-specialist zou je de groei van je SEO-initiatieven het liefst kunnen voorspellen met wiskundige nauwkeurigheid, uitgedrukt in posities, organisch verkeer, omzet en kosten. Zo kun je jouw inspanningen visualiseren en verwachtingen te managen binnen het bedrijf. Dit is voor veel SEO-specialisten een struikelblok. Freelance SEO-specialist Kevin van Beek legt uit hoe je SEO-groeimogelijkheden zo goed mogelijk in kaart brengt.

Visualisatie van SEO voor meer ondersteuning

Door het analyseren van het groeipotentieel en dit visueel weer te geven, maak je SEO-resultaten tastbaar en begrijpelijk. Dit verhoogt het draagvlak binnen het management voor investeringen in SEO. Een dergelijke analyse is vooral waardevol voor het:

• Het versterken van je band met je werkgever.
• Intern draagvlak opbouwen voor SEO-investeringen.
• Uitleggen hoe verschillende situaties de verhouding tussen kosten en opbrengsten beïnvloeden.
• De belangrijkste kansen voor omzetverhoging inzichtelijk maken.
• SEO-kansen aantonen in een voorstel voor nieuwe projecten.

Realistische SEO-forecast maken

Bij het maken van een ‘SEO-forecast’, is het belangrijk om de verwachte groei niet rooskleuriger te verkopen dan deze is. Soms kunnen analyses aantonen dat de kosten hoger uitvallen dan de opbrengsten, wat vooral in het eerste jaar van een start-up heel normaal kan zijn. Manipuleer geen data om een positiever beeld te scheppen. In sommige gevallen kan een negatieve uitkomst zelfs nuttig zijn, bijvoorbeeld om het management te waarschuwen voor de gevolgen van een slecht uitgevoerde website-migratie.

SEO-groeipotentieel analyse

Een analyse van het SEO-groeipotentieel kan worden ingezet om prestaties na een periode van zes tot twaalf maanden aan te tonen. Je begint de groei te meten direct na de start of vanaf een specifiek moment, zoals drie maanden of een jaar na aanvang. Tijdens deze analyse gebruik je diverse variabelen, databronnen en tools. Hoewel Excel vaak wordt gebruikt voor deze berekeningen, zijn er modernere en efficiëntere tools beschikbaar, zoals SEO Monitor.

Belangrijke variabelen in SEO-groeimodellen

Stap 1: Doe een zoekwoordenanalyse

Stel een lijst samen van relevante en commerciële zoekwoorden waarvan je de positie wil verbeteren. Groepeer deze per categorie.

Stap 2: Bereken zoekvolumes

Noteer het zoekvolume van de gekozen zoekwoorden en bereken het totale zoekvolume van alle zoekwoorden.

Stap 3: Bekijk huidige resultaten

Bekijk de huidige posities, CTR en klikken per zoekwoord in Google Search Console. Het aantal klikken naar je website geeft aan hoeveel bezoekers de zoekwoorden op dit moment genereren. Deze huidige resultaten kun je later vergelijken met de resultaten na je SEO-inspanningen.

Stap 4: Bereken het potentieel aantal bezoekers

Bepaal wat een realistisch haalbare positie zou zijn op basis van je SEO-inspanningen door te letten op de moeilijkheidsgraad, concurrentie, en seizoensinvloeden van de gekozen zoekwoorden.

Gebruik drie verschillende scenario's om je verwachte resultaten te modelleren. In scenario één investeer je aanzienlijk in SEO en verwacht je optimistische resultaten. In scenario twee investeer je minder en zijn je verwachtingen gematigd. In scenario drie wordt er minimaal geïnvesteerd in SEO, en de verwachtingen zijn dan ook conservatief.

Nadat je de verwachte positie hebt vastgesteld, gebruik je een tool zoals de CTR history checker om de gemiddelde CTR bij deze positie te bepalen. Vermenigvuldig deze CTR met het maandelijkse zoekvolume van de gekozen zoekwoorden. Dit levert het totale verwachte aantal organische bezoekers op.

Stap 5: Bereken het potentiële aantal conversies

Nu je inzicht hebt in het verwachte aantal bezoekers, kun je het aantal conversies inschatten. Vermenigvuldig het aantal organische bezoekers met de gemiddelde conversieratio. Raadpleeg Google Analytics om de conversieratio voor de specifieke categorieën waar je aan werkt te bepalen.

Stap 6. Vertaal het aantal leads naar betalende klanten (optioneel)

Als je website gericht is op leadgeneratie, vertegenwoordigen de conversies nog geen betalende klanten. In dit geval is het belangrijk de lead-naar-sale ratio te berekenen. Vermenigvuldig het aantal conversies met de lead-naar-sale ratio om het verwachte aantal betalende klanten te bepalen. Dit percentage dien je vast te stellen in overleg met je werkgever of opdrachtgever. Zo kom je te weten hoeveel betalende klanten je kunt verwachten vanuit de gegenereerde leads.

Stap 7: Bereken de verwachte omzetgroei

Om de verwachte maandelijkse omzet te berekenen, vermenigvuldig je het aantal conversies met de gemiddelde conversiewaarde in de categorie die je analyseert. Dit geeft de verwachte omzet per maand. Trek de huidige maandelijkse omzet van de zoekwoorden af van deze nieuwe omzet om de uiteindelijke omzetgroei te bepalen. Dit principe kan ook toegepast worden voor het berekenen van groei in nieuwe organische sessies of bezoekersaantallen.

Stap 8: Bereken de terugverdientijd

Om te bepalen wanneer je de investering hebt terugverdiend, bereken je eerst de verhouding tussen de omzet en de investeringskosten. Dit doe je door de totale investeringskosten te delen door de maandelijkse omzet.

Bijvoorbeeld, bij een jaarlijkse investering van € 80.000 en een maandelijkse omzet van € 50.000, bereken je de terugverdientijd door €80.000 te delen door €50.000, wat resulteert in een terugverdientijd van ongeveer 1,6 maand.

Deze stap geeft aan vanaf welke maand de SEO-investeringen beginnen met het genereren van winst, na afronding van het volledige SEO-traject.

Rekenvoorbeeld van een letselschadebureau

Excel is niet langer de standaard

Het traditionele gebruik van Excel voor het analyseren van groeipotentieel wordt steeds meer achterhaald. Hoewel je met een eenvoudige zoekopdracht op Google nog steeds gratis Excel-sjablonen kunt vinden, zijn deze vaak foutgevoelig en moeten deze regelmatig worden bijgewerkt. Hoewel Excel technisch gezien krachtig genoeg is voor complexe berekeningen, zijn er tegenwoordig handigere en efficiëntere tools beschikbaar.

Een van deze tools is SEO Monitor, een platform dat speciaal is ontworpen voor SEO-beheer en optimalisatie. SEO Monitor beschikt over functies voor zoekwoordenonderzoek en rank tracking, waardoor je van begin tot eind alles kunt beheren voor een groeipotentieel analyse.

De tool gebruikt een SEO-forecastfunctie die berekeningen uitvoert op basis van diverse databronnen, zoals Google Analytics, concurrentieanalyse, zoekwoorden, zoekvolumes, seizoensgebonden trends, moeilijkheidsgraden en Google Ads. Je kunt variabelen zoals conversieratio, looptijd en groei-intensiteit zelf aanpassen, afhankelijk van het scenario.

De resultaten worden duidelijk en visueel gepresenteerd, zodat je een helder beeld krijgt van de verwachte groei. Hieronder volgt een korte beschrijving van de stappen om te beginnen met SEO Monitor:

1. Voeg een domein toe

2. Selecteer concurrenten

3. Koppel Google Analytics

4. Importeer of onderzoek zoekwoorden

5. Groepeer zoekwoorden in mappen

6. Stel je doelen in (zoals startdatum, looptijd, intensiteit)

7. Personaliseer overige variabelen (optioneel)

8. Bekijk de resultaten in de SEO-forecast.

SEO Monitor is een veelzijdige tool die uitgebreide mogelijkheden biedt om organische groei te beoordelen, inclusief de mogelijkheid om de waarde van organische omzet naast die van Google Ads te plaatsen. De tool mist nog enkele functionaliteiten, zoals het direct weergeven van de kosten of ROI en het integreren van een variabele voor de lead-naar-sale ratio.

Groei voorspellen op historische ontwikkelingen

Voorspellen gebaseerd op historische gegevens is gebruikelijk, maar is geen garantie voor resulaat. De omstandigheden veranderen voortdurend, soms drastischer dan op andere momenten. Hier zijn enkele factoren die je moet overwegen bij het analyseren van markttrends en het plannen van SEO-strategieën:

• Economische fluctuaties zoals perioden van groei of recessie, die consumentengedrag en uitgavenpatronen direct kunnen beïnvloeden.
• Verbeterde strategieën van concurrenten, die hun positie in de markt kunnen versterken en impact kunnen hebben op jouw marktaandeel.
• Sociale veranderingen die invloed hebben op de vraag naar bepaalde producten of diensten, zoals verschuivingen in consumentenvoorkeuren of demografische trends.
• Nieuwe zoekrichtingen die je click-through rate (CTR) kunnen beïnvloeden, zoals veranderende zoekalgoritmen of nieuwe zoekgedrag van gebruikers.
• Privacyregulaties die de beschikbaarheid en nauwkeurigheid van gegevens in Google Analytics wijzigen, wat invloed kan hebben op je vermogen om bezoekersgedrag nauwkeurig te meten en te analyseren.

Combineer de resultaten van je rapport met relevante marktinzichten die specifiek voor jouw situatie van toepassing zijn. Voeg een foutmarge toe aan je berekeningen of kies voor een conservatiever scenario. Denk kritisch na en gebruik je ervaring om de analyse op een passende wijze te beoordelen. Zo werk je aan het verkrijgen van draagvlak voor SEO als een waardevolle investering binnen je organisatie.

Over Kevin van Beek

Kevin van Beek is een freelance SEO-specialist in Zoetermeer die start-ups, mkb’s, en non-profit organisaties in heel Nederland helpt met SEO (zoekmachineoptimalisatie) en conversieoptimalisatie. Bekijk het profiel van Kevin van Beek op Trustoo voor meer informatie.